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深度案例丨家居定制企业的线上蝶变之路

6月的郑州空气沉闷,似乎在酝酿一场大雨,正如当下企业所面临的处境,大雨前夕的平静。我们走进河南丰营家居有限公司,聆听市场负责人李豪杰先生对近年来家居行业的变化的感悟以及丰营家居的蝶变之思:

 

定制家居企业面临疫情冲击、行业整体下滑影响,该如何“活下去”?90后崛起,消费升级,丰营家居如何开拓前进之路?公司管理如何变革升级,应对外部新挑战?这一系列问题在无数个深夜让李豪杰辗转难眠。

 

关于河南丰营家居

河南丰营家居有限公司成立于2002年,是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体的专业化全屋定制家居生产商2017年,丰营家居与广东万家乐达成战略合作,成立万家乐全屋定制华中生产基地及运营中心。公司拥有五万平米的现代化生产基地,配置全套德国豪迈先进生产设备,具备年产100万平米门板及柜体的能力,并稳步成长为具有全国影响力的全屋定制家居企业。

 

 

不仅要“活下去”,更要“活上去”

随着行业的结构调整深入,定制家居行业变化风起云涌,头部企业攻城略地,中型企业发展空间压缩,而疫情的到来,更加剧了市场的竞争。

 

面对市场的变化,丰营家居做了在线化升级,上线了万家乐全屋定制官方商城、万家乐全屋定制淘宝店,持续扩大线上投入,提高品牌市场动量,积极为加盟经销商进行导流。通过线上直播展示产品,线上培训为终端赋能,云端远程服务客户,进行无接触服务。在获取品牌信息、需求沟通、在线测量、在线沟通方案、在线下单等全流程“在线化”,线上的订单也呈爆发式增长。

 

业务从线下转移到线上,不仅需要强大的后台支撑,也需要支持远程办公的管理工具。丰营家居将原来的端产品升级为金蝶KIS云·旗舰版产品,实现了公司内部全面协同办公,打破公司部门之间的区隔,省去了服务器复杂的运维工作和人力成本。将郑州总部机构、分支机构、焦作民权县生产基地等多个组织统一协同起来。通过金蝶KIS云·旗舰版的财务功能,帮助公司实现财务数据的快速、高效的交互,实现数据支撑业务决策,有效提升办公效率。

 

“消费升级”倒逼“产品升级

 

 

如今的家居市场,随着85后甚至是90后消费人群的崛起,他们对家居需求为新、简、美的特点。面对市场需求的变化,丰营选择主动拥抱变化,重塑新品研发理念,扩大供应链体系,深化产品工艺,以应对消费者的需求的变化,提升用户体验。

 

为此,丰营家居制定标准化的服务流程:标准化每个服务步骤,让消费者一眼就能看明白;采取国际进口五金做标配,让客户享受到国际品质;全面落地终身免费售后维护服务体系,提升客户满意度。

 

 

正如丰营家居公司生产负责人张金贵先生说,丰营家居采用德系工艺,按照6S管理要求,通过金蝶KIS云·旗舰版开展生产工作。设置了规范化的生产流程:订单—拆单—出料分边—数控打孔—成检齐套—包装—入库,每一道工序层层把关,下一道工序控制上一道工序。同时为了保证板材的质量,每块板材都有一个专属的二维码,就像拥有一个自己的身份证一样,所有板材的基础信息,加工信息都可以一键可查。从而实现交期快、 服务快、交期稳 、质量稳的生产目标。

 

金蝶KIS云·旗舰版将“从人—软件—设备”的方式,转变为“从软件—人—设备”的方式,端产品从辅助角色进化为管控角色,通过云产品全面开启企业的数字化管理和精细化生产,让软件真正发挥精细化管理的职能。

 

“管理蝶变”应对“市场之变”

所有的改变,最终都是落实到“人”的改变。丰营家居的变革从终端、团队、营销、服务等多方面进行:

 

建立特别的管理决策机制

成立经销商委员会,吸纳优质经销商积极参加公司各项决策,提高公司反应速度,同时更贴近终端消费者的需求。

 

数据赋能决策

对于定制产品的成本计算,由于定制类产品组成复杂,原材料手工记录麻烦且易出纰漏,另一方面资产折旧、人工成本只能月底统计,制造费用、办公费用等支出手工摊销繁琐易出错,所以无法保证每个柜子定价都合理,个别柜子甚至可能卖的越多亏损越多。通过金蝶KIS云·旗舰版,在经营生产环节进行分摊,其及时性保证了成本核算的准确性,销售部可以根据成本数值科学制定销售价格,既保证产品价格在市场上有竞争力,又保持合理利润率,增强丰营公司盈利能力,有效支持业务决策。

 

提高人员的效率

通过金蝶KIS云·旗舰版,以财务管理为抓手,精细化管理到公司经营的各个环节,仓库材料的管理,有一本清晰明白的账;采购计划的制定,价格的控制,均有据可查,有条不紊;对生产人员的效率进行详情评估,对成品的质量实时监督;公司营销服务数据,及时反映,助力业务营销迭代升级。帮助公司管理全面蝶变,让公司各个环节形成一体化战斗力!

 

蝶变之感

“客户选择丰营,我为客户负责”,我们在前台背景看到了丰营公司对客户的承诺,通过每一个柜子的反复打磨、每一次的服务用心,都体现出丰营人为美好家居的付出!让我不禁想起金蝶KIS云的理念——让生意更成功!为了帮助丰营家居这样的千千万万企业,腾云蝶变,驶向辉煌!

 

END

金蝶KIS云是为响应国家推动企业上云用云部署要求,并结合企业管理实际需求,打造的中小企业管理云服务产品。助力企业一键上云用云,让企业管理更高效,并通过创新的技术,带给企业上云全新的体验。

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① 金蝶KIS云·旗舰版—生产制造管理上云

② 金蝶KIS云·专业版—中小企业管理上云

③ 金蝶KIS云·商贸版—商贸企业管理上云

金蝶KIS6大优势

1异地管理,随时随地云上办公

2按需购买,最小投入,最大使用

3金蝶专业运维,交付实施快速

4老用户即买即用,无需重新学习

5账套备份,数据安全可控

6金蝶KIS出品,25年技术积淀与创新

 

  • 热烈祝贺万家乐全屋定制【共谋发展·赢战未来】总部领导及优秀经销商代表全屋定制拓展会议成功召开

    2018年11月19日-20日,以“共谋发展·赢战未来”为主题的万家乐总部领导及优秀经销商代表全屋定制拓展会议在万家乐全屋定制华中生产基地-温县隆重举行。丰营家居总经理吕合存、销售总监贺岗旗、市场部总监李豪杰、万家乐总部领导姜仕兵、彭超、京津总监侯丽萍、晋冀总监曹江华、河南总监党永凯、川渝总监乔增斌等大区总监出席了此次会议!与来自全国各地优秀经销商代表代表齐聚一堂,共商发展大计,寻求共赢商机!

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    一个品牌的发展最重要的就是全屋定制加盟商的发展,为了更好的赋能经销商河南丰营家居有限公司分别于10月10日在河南安阳召开了【突破自我 · 裂变未来】、10月11日在河南温县召开了【进步 · 更进一步】和10月18日在工厂召开了【迎接风口 · 自我变革】为主题的经销商赋能会议

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创建时间:2020-07-11 14:53
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